Experiencia Profesional

1995 – Presente: DISTRIBUCIONES Y REPRESENTACIONES PARA CLIMATIZACION.
Empresa que funciona como Representante para productos de aire acondicionado, calefacción, fontanerÍa, bombas y piscinas (LAMBORGHINI, EMMETI, CERTIKIN, BOMBAS ITUR, ITALSAN)

Después de muchos años en el sector, crea su propia empresa organizando y trabajando en lo que hasta ahora había hecho, pero esta vez bajo su entera responsabilidad. Representa dichos productos en la Zona Centro y en toda España para una de ellas.

1.993 – 1.995 TERMONAFTA, S.A. (GRUPO BAEZA)
Importadora y distribuidora en exclusiva de productos para calefacción y aire acondicionado (calderas, radiadores, quemadores, tubos… ) Marcas: Sime, Ecoflam, Global...

DIRECTOR COMERCIAL

Reportando al Director Gerente de la Empresa.

• Creación de la División, organización de su infraestructura y planificación estratégica comercial para el lanzamiento y consolidación de la nueva línea de negocio.

- Realización de los estudios de mercado y viabilidad comercial para calderas murales.

- Identificación del segmento de mercado entre almacenes, tiendas de saneamientos, instaladores…

- Definición de la política de producto y precios.

- Planificación y dirección de la acción comercial y de las campañas de promoción.

• Elaboración de presupuestos y establecimiento de unos objetivos comerciales en torno a los 400 MM. de ptas.
• Creación y consolidación de la cartera de clientes.

1992-1993: HYDROTHERM BERETTA, S.A.
Importadora y distribuidora en exclusiva de productos (calderas, radiadores, chimeneas, etc…) de calefacción. Marcas: Beretta, Hydrotherm, Sicc, EstiebelEltron…

JEFE DE VENTAS, ZONA CENTRO

• Concepción y puesta en marcha de un plan de reactivación comercial de la Delegación, con responsabilidad sobre un volumen de facturación de 350 MM. de ptas. Reportando al Director Comercial:
• Selección, formación y motivación de un equipo de once personas entre comerciales, técnicos y soporte administrativo a ventas. Asignación de objetivos responsabilidades y evaluación de rendimientos.           
• Realización de la gestión comercial directa de captación de clientes y negociación de contratos con almacenes, instaladores…
• Apoyo a la fuerza de ventas en las negociaciones con clientes.
• Coordinación y control de la calidad del servicio postventa.
• Resultados: Quintuplicación del volumen de ventas.

1987-1992: SOCIEDAD SISTEMAS DE AIRE ACONDICIONADO, S.A.
 Importadores y distribuidores en exclusiva de GIBSON AIRE ACONDICIONADO.

GERENTE, CLIMA FIVE STARS, S.A. (1990-1992)

• Constitución y puesta en marcha de la empresa, dedicada a la comercialización de unidades de aire acondicionado en Barcelona, Sevilla y Málaga, con responsabilidad sobre la cuenta de resultados:

- Organización de la infraestructura de oficinas, de los procedimientos  administrativos de gestión de la facturación, pagos y cobros, así como de los sistemas de control y gestión de inventario y almacén.

- Selección y contratación del personal.

- Creación de la red comercial y de la cartera de clientes. Dirección de la actividad comercial.

- Responsable asimismo de la gestión administrativo-financiera, de la elaboración y seguimiento de los presupuestos anuales y del establecimiento de los objetivos de venta.

- Relación con bancos y entidades financieras.

ADJUNTO AL DIRECTOR GENERAL (1988-1990)

• Responsable de la apertura de las Delegaciones de Málaga, Sevilla y Barcelona, cuya consolidación comercial permitió la constitución de CLIMA FIVE STARS, S.A. Gestión de su explotación y consolidación de mercados.

VENDEDOR, DIVISIÓN DE UNIDADES PORTÁTILES (1987-1988)

CURSOS Y SEMINARIOS

Formación continuada en técnicas de ventas y de negociación, dirección por objetivos, motivación de equipos comerciales, atención al cliente, marketing, planificación y desarrollo de expansión corporativa.

IDIOMAS

Inglés Fluido. Utilizado en el ámbito profesional.  Estudios de BUP y COU en YAGO SCHOOL, DUBLIN, IRLANDA.

Francés Medio-alto. Utilizado en el ámbito profesional.

Italiano Medio. Utilizado en el ámbito profesional.